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0059 阶梯模型(2 / 2)

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尽管价格被压得很低,欧阳诺却扔能从中获取140万的单集利润,这么算下来,一部40集的动画能为他带来5600万的电视播出利润。

欧阳诺最看重的其实不是电视播出这一块,他只是希望能通过这个渠道打开市场,如果《水果篮子》火了,真正能赚到钱的还是DVD和海外市场。

就在他无奈正要答应这个霸王协议的时候,秋叶月突然给僵持的谈判带来了一丝活力。

“可不可以这样……”秋叶月走到会议室的画板前,画出了一个阶梯图形。

“每一节代表1%的收视率,第一个台阶是1%收视率的情况,第10个台阶是10%的收视率。”秋叶月信手在画板上涂了起来,“做一个假设——单集收视率停留在第一个台阶的话,你付给我们50万;上升到了第二个台阶就是100万;以此类推,如果收视率能达到第十层,那么单集就付给我们500万。”

秋叶月的图形画的很直观,所有人都明白了他的意思。

实际上这就是一种变相的分成模式,只不过绕了一个弯,更直观地体现了利益。

从心理学角度上来讲,人们更愿意接受看得见的东西。

如果只是“分成模式”四个字放在眼前,三井只会想到利益共享,这样他的利润空间就被压缩了。

但这种阶梯状的图形,则在潜意识中勾起了三井的兴趣。

首先,这个图形放大了“分成模式”对东京电视台的好处,当人们看到第一个台阶的时候,自然地想到这部动画片失败了,但随后又看见了50万这个价格,在这个成本的基础上,这种失败显然就不算什么了,甚至可以说的上是成功。

每往上一个台阶,三井的潜意识就不由自主地会兴奋一些,谁不希望高收视率呢?

第三个台阶,对应的是3%的收视率和150的版权费,这个收视率刚好与评估报告相吻合,150万也正是三井提出的那个数字。

再往上,就只是些美好的幻想而已。

如果真能达到10%的收视率,那就接近年收视冠军了,与之对应的500万的版权费,绝对是一个天大的便宜!

10%的收视率,意味着2000万左右的单集广告收入。

“看来你们对这部动画很有自信吗。”三井看着画板嘟囔道。

“这个自然,欧阳之前说过,你们评估的结果太差了。”秋叶月摊了摊手说,“按照这个合作模型,你我的利益都会更大,否则我们很难以150万这种价格卖出这部作品,一部动画的投资是多少,你比我清楚。”

秋叶月的这个临场反应让欧阳诺自愧不如,带这家伙过来果然还是对的,毕竟人家是智商200+的妖怪。

三井攥着拳头,仔细琢磨着这个模型,其实他也看出了这实际上就是变相的分成模式,但体现为“阶梯”之后,诱惑力顿时大增。

“我个人接受。”三井最终做出了决定。

“oK,具体价格就按照这上面标注的没问题吧?50万起,上无封顶,每1%的收视率对应50万。”秋叶月指着画板问道。

“恩,基本没问题。”三井点了点头后说,“不过合同草案需要重新拟定,我还要征求上级的意见,恐怕咱们还要再开一次会了。”

“可以吗?”秋叶月转过头,向欧阳诺问道。

“你是am的老板,你说的算。”欧阳诺放心地拍了拍秋叶月的肩膀,这家伙比自己靠谱。

“别……你是老板……”秋叶月连忙欠身道。

三井和宫城面面相觑。

这家公司还真有意思啊……

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