第120章 芳心暗许（1 / 2）

在斑驳的树荫下，两人并肩而行，之后赵成材花了将近一个小时的时间，详细阐述了自己对淘宝店未来发展的规划和建议。

最后跟马蓓蓓阐述了三个核心思想：其一，明确客户，精准营销；其二，组建团队，系统作战；其三，推陈出新，打造特色。

“呵，没想到你做生意还挺有头脑，说说吧，你具体都想怎么做？”马蓓蓓笑道。

通过刚才的交谈，她愈发感觉这个名叫赵成材的男生是一座神秘的宝藏了，总是能在你最意想不到的地方，给你最大的惊喜。尤其是他那对清澈的双眸，乌黑乌黑的，犹如两条深邃的甬道，不知最终通向何方。

“第一条很简单，就是我们这个淘宝店面对的目标客户是哪些？我建议把消费群体定位成75后80后的这群都市丽人，她们现在处于二三十岁，正是一个女人一生中最漂亮的时间段。而且，她们时常出入高档写字楼，对衣服的品质要求极高。最最关键的是，她们有钱，而且舍得给自己花钱。只要衣服足够惊艳，她们很愿意溢价消费。”

赵成材说的很认真，马蓓蓓听得更认真，直到今天，她才切身体会到为什么大家经常说专注的男生最有魅力。

“那第二条呢？你想组建团队？”马蓓蓓问道。

“对！”赵成材点点头，“咱俩都是学生身份，想亲力亲为的打理好淘宝店是不现实的，我建议组建一个小团队，招过来两个人专门当客服，保证售前服务质量，再招两个人处理投诉、发货等这些杂事，确保售后服务质量和发货速度。修图的话……前期先找个影楼或者工作室，外包给他们，等后面我们做大了，再一点一点培养自己的人。平时你偶尔盯一下，每一个星期或者两个星期咱俩见个面，好好聊一聊。”

“一下子招四个人过来，会不会人力成本太高了？”马蓓蓓提出了自己的异议。

“这个我考虑过，前期不用招全职，就让在校大学生兼职，客服和发货都没有什么技术含量，她们很容易上手的。倒是修图的人，必须是一个老手，而且最好固定下来，这样他会比较熟悉我们店铺的风格。”赵成材说道。

“嗯，都听你的。”马蓓蓓回道，连她自己都有些不敢相信，刚才这番话竟然出自一个刚上大一的小男生之口。

“这第三条嘛，就要多辛苦辛苦你了。”赵成材咧嘴一笑，“我们店要想赚大钱，必须有自己的特色，除了衣服的质量要足够好、款式要足够新颖之外，我还建议由你这个老板娘亲自当模特。”

“我？我不行的，我从来没当过模特。”马蓓蓓连连摆手。

“这有什么，一回生二回熟嘛！”赵成材笑道，“你自己当模特有两个好处，一是省了一大笔模特费，节约成本，二是给消费者传递一个信息，暗示她们这些衣服并不只适合模特身材的女生，普通人一样能驾驭。”

当这番话说完，马蓓蓓对赵成材已经不止时敬佩了，而是芳心暗许。

自接触以来的第一次，马蓓蓓有些羡慕命好的郝佳佳了，竟然有一个如此完美的男朋友。再想想自己那个幼稚到可笑的男友，人生之路一直都顺风顺水的马蓓蓓，忍不住开始感叹上天的不公了。

赵成材刚才说了那么多，其实还有最重要的一点他没有告诉马蓓蓓，那就是——刷单。

老话常说，酒香不怕巷子深。

但在互联网时代，这句话并不适用。品质再好的东西，没有一个强大而又给力的宣传渠道，一切都是徒劳。

现在是2008年，虽然刷单已经形成了一条产业链，但并不完善，而且刷单的方式跟2019年比还是太过简单粗暴，很多评论一看就知道是假的，没有可信度。