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第30章 商场斗法(1 / 2)

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舜娟最近很忙,忙的很少有时间想起陶行止,顶多喝茶用餐时好奇一下事情解决的怎么样了。前世的她,事业上一直很有拼劲,也喜欢挑战,能为了一个项目几天几夜不合眼。现在既然汪展鹏敢向她挑战,她不介意让他输的更惨一些。一个当了多年的公司总裁,一个是二十年后经验丰富的营销总监,一朝相遇,鹿死谁手犹未可知。

舜娟对自己很有信心,这个时候企业之间的竞争,激烈程度比20年后差的太多了。汪展鹏无非就是会打打价格战,舜娟有的是办法对付他。

舜娟到达台北的当天,就和代理总裁李伯伯见了面,看完收集的资料后,紧接着提出了几种行之有效的应对方案。首先,和德国公司谈判,要求其取消汪展鹏的台北代理权,否则将降低签单数量甚至取消合作;第二,寻找代替产品,扭转“浩宇建材”和德国公司合作中的被动地位,化为主动;第三,公司内部改革,提高销售业务人员的工作积极性;第四,开展促销活动。

李总裁虽然意外舜娟对公司事务的熟悉,却也不得不承认她的做法目前来说非常可取,于是立即采纳安排执行。公司几大部门召开了紧急会议,会上李总裁和舜娟将两人商量的结果以命令的形式一一下达,指出公司现在生死存亡,各人要坚守岗位,做好本职工作。会后,贸易部、技术部、人事部、销售部各精英成员立即奔赴各自战场。

贸易部负责与德国公司驻台湾代表谈判事宜。因为这个时候还没有找到可代替产品,所以只是要求取消汪展鹏的代理权,没有提出合作终止的意思。驻台代表只是一味拖延,说是总公司的决定会尽快反馈意见等等。舜娟早料到这种情况,但还是让贸易部不间断的催促解决问题。

技术部兵分两路,秘密行动。一路奔赴欧洲几个科技发达国家,寻找新的合作伙伴,另一路被舜娟派往大陆,寻找聚酯仿石的仿制品。台湾这时候的进出口贸易,往来比较多的还是西方国家,像是“浩宇建材”代理的产品都是来自欧美等国的公司。虽然大陆在1988年提出了两岸三通后,台湾企业也陆续和内地公司有过交易,但数量较小,占不到台湾贸易往来的百分之几。舜娟自从来到这里,专门关注过台湾和大陆那边的关系,知道两地海上通航方面还算便利,而大陆南方沿海城市是仿制品最多的地方,应该可以找到质素高及价钱平的产品,到时海运回来,不仅可以对付汪展鹏的价格战,同时也可以对德国公司施压。

公司内部改革,舜娟想把“浩宇建材”从目前的“商业公司”变为“生活公司”。“商业公司”,顾名思义是一个只为少数部门管理者和投资者获取财富的机器;普通员工缺少把公司看作一个整体的责任感。销售人员工作积极性不高,只是当和尚撞钟,业绩当然提不上去。而“生活公司”则不然,在那里,员工是团队的成员,企业拥有共同的价值观:招募人员,拓展能力,激发潜能,平等对待,管理外部和合作方的关系,建立豁达的离职机制。这样的公司价值和个人价值能够实现良好的结合,并且每个成员都清楚这种结合的存在。这种情况下,工作积极性就会大大提高,业绩自然会节节攀升。

最后就是促销活动,在前三件事未能达成前,只能靠它暂缓压力。“浩宇建材”代理的产品,更新换代比较快,人们又总是喜爱新事物,出来新的就不再关注旧的,是以仓库里积压了不少存货。这些存货款式虽有些老旧,但质量上乘,只要适当降价,相信还是比较有市场的。当天“浩宇建材”陈列室就打出了“买新送旧”、“旧货大减价”的牌子,又请报纸杂志拍照写文宣传,效果非常明显,当天的营业额达到了当月最高。这样的结果终于让公司董事会的股东们松了一口气。

接下来几天,舜娟就把重点放在了公司内部改革上,寻找代替产品的事就能等待。因为短期内可能会损害到股东利益,也有不少董事会成员不赞成舜娟的做法,但搁不住舜娟占有股份是最多的,李总裁又大力支持,零星反对只能沉声大海。公司职员们热情接受新制度,毕竟关系着各自的利益,工作更为主动。销售人员的工资不再是固定的,变成了底薪加提成,如果你销售做得好,那你就拿得多,一时间人人干劲十足,舜娟对此非常满意。改革后接连几天的高营业额,也让反对的人没了脾气,从此闭嘴不再多话。

周末的时候,舜娟去t大接了绿萍,一起回到两人的家。虽然有近半个月时间主人都不在,但有阿秀一直打理并不显脏乱。母女两个联络了一下感情,各自汇报了最近的经历,并就一些事情交流了看法。绿萍对陶叔叔的事情比较关心,一直替他说好话,让舜娟帮帮他再给他一次机会。舜娟则对赵远俊的事更感兴趣,追问两人交往情况。

“妈,我现在真的很困扰,本来我想和他分手的,但他那人特别不好打发,怎么都说不通,一定要我给他机会,和他交往试试,不答应他就…..真是烦死人!”绿萍说到最后有些气急败坏,一想到赵远俊当初的行径就静不下来。

“不答应他就怎样?你倒是说清楚啊!难不成还能打你杀你?”舜娟很好奇,不知道赵远俊做了什么让绿萍变成这幅又羞又恼的样子。

“总之就是不老实。妈,你说我怎么办啊?”强吻的事,绿萍实在说不出口。

但舜娟还是猜到了,“他强吻你了?”一般小说电视里霸道的男主都喜欢这样干。

绿萍脸红的低下头不说话,算是默认了。

“哈哈,那你当时什么感觉?是特别兴奋,还是觉得很恶心啊?对了,上次我让你和他说的事,你说了没有?”父母家庭的意见可是很重要,如果那都不能接受,还是让绿萍拒绝好了。虽然舜娟老觉得她这个年龄谈场恋爱也不错,但赵远俊那家伙看样子比较霸道,绿萍不要太吃亏才好。

“我就直接跟他说过了,他说会想办法解决。上次舞蹈公演的时候,他父亲也去了,让我去见,我没答应。”绿萍现在对舜娟非常信赖,心里想什么都会告诉她。

“想带你见家长,还算他有诚心!你拒绝他是因为你不喜欢他?”

“我不知道,喜欢?谈不上吧。不喜欢?也非全无感觉。反正跟他在一起很有压力,而且总有种不真实的感觉,不知道他看上我什么。”绿萍也很迷惑。

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