第一百六十一章 降价（2 / 2）

自从沈震让刘一武紧盯风微澜后，刘一武每天没事的时候都会去他们网店看看，他甚至专门做了个表格，记录风微澜每天热卖款的成交量。

沈震对风微澜更是关心：“怎么个促销法？”

“降价。”刘一武咬咬牙：“明目张胆的降价。”

“降价？降多少？”

沈震心里一惊，莫非丘国梁是准备打价格战？

刘一武仔细看了下网页，着急地说：“玛德，我们卖十九块九的，他们九块九包邮。我们卖九块九的，他卖五块八包邮！”

“五块八包邮？！”沈震被这个价格惊呆了：“五块八包邮，运费都不够啊！”

“鬼知道他们怎么想的。”刘一武破骂道：“估计是觉得我们没有资金支撑，跟我们打价格战，准备把我们活活耗死吧。”

商场上，价格战是下下策，因为价格下跌，成本升高，对彼此双方都没有好处。

刘一武苦着脸：“我刚刚才发现他们改的价格，估计是刚刚决定的。这价格摆在这，我们店怎么卖呀！”

沈震捂着脑袋：“别急，让我想想。”

沈震想，这个价格放上去，丘国梁的网店订单肯定增加不少，相对应的自己这边将会急剧减少。

“咱们跟他们耗，不过我们不改价格，价格绝对不能动。”沈震很清楚把价格直接降低意味着什么：“我们做买二送一的活动，买家拍三件的话，系统自动改为两件的价格，买二送一！”

“好！”刘一武一拍桌子，对沈震的决定十分支持，“跟他们耗！”

“另外，你用小号，去他们店里买，不买别的，就买五块八包邮这款，地址全部填写我们这里，电话不变，就把收件人的名字改一改，每个订单收件人都不一样，让他们一个订单一个包裹发货。”

如果用同个地址一起拍的话，丘国梁那边肯定就把所有数量邮寄一个包裹过来。

但是只要每个订单稍微改变下，无论是换个名字还是在地址上加个数字，他们那边软件打单的时候，会按照地址变动，配送不同的包裹。

这样，刘一武只需要用同个小号拍一百个订单，就会有一百个包裹发过来，等于说丘国梁那边就得花费一百个运费。

“他不是喜欢降价嘛，那好，咱们就主动把他降价的货物买下来。”

这个价格对沈震来说，并不亏，他可以把丘国梁的货物买下来，然后囤积，好围有订单的时候，转手卖出去就可以了。

“你给我好好看看他们家的东西，尤其是工厂那边不多的货，给我往死里买，一旦他那边出现库存不足，无法发货，就开始投诉。”

无论是跟工厂还是跟自己的仓库对接，有个时间差，超卖的现象并不少见。沈震店里就有不少款式，工厂已经不生产了。他这边有五件，就填五个库存，不过很多时候，工厂那边会反应延迟，沈震以为还有货物的时候，就会在网店库存上多填几个。

比如实际上沈震手里有五件，库存上填了十件，买家拍十件的话，有五件就会没货，到时候联系工厂，工厂那边也没有，沈震就会面临一个尴尬的局面：缺货。

而遇到缺货的话，解决的办法一般有三种。

一种就是直接打电话给买家，告诉买家没货了，让他退款或者换个款式。这样直接说明可以减少矛盾，但是有的买家却很强硬，反过来责备卖家没货了为什么还要卖。

另一种，就是拖，拖到补货完成才开始发货，不过这种很麻烦，因为到时间了必须要给买家发货，而一旦显示发货却一直没有物流显示，会导致买家投诉未按约定时间发货。

第三种就是买家买绿色没货，那么发一件红色的过去，有物流信息也能解决缺货的问题。买家收到货发现商家发错货，肯定会来找。

来找的话，商家绝对会主动承认错误，说发错货了，但是他绝对不会说是因为自己没货，才会发其它款，他只会说是自己发错货，你看看能不能勉强收下，退几块钱作为补偿，或者不要的话，就邮寄回。

这就是为什么有的时候网购发来的东西，并不是自己买的，其实卖家说是无心之失，实际上是故意的。