第七十九章 流量（2 / 2）

刘一武点点头，他找的基本都是在上大学的同学，有电脑方便帮忙。

“那什么，我的店铺啥时候能真正出第一单啊？”

刘一武挠了挠头，看沈震天天都能发个几十票，自己不知道什么时候，才能达到这样的水平。

“别急，开网店最重要的是要稳，不能像过山车那样，忽上忽下的，只要稳住了，就会持续增长。”

“咱们俩既然合伙，你让你同学来我店里也做几个单子，我这边有资源，也会往你那里调配。当然，每天订单不是越多越好，看后台数据，控制好转化率，不要高于行业水平太多，否则系统发现有问题，会影响店铺正常运营。”

一说到专业名词，刘一武糊涂了：“啥叫转化率啊？”

沈震解释道：“转化率，就是当天购买人数除以进店总人数。比如今天到你店铺来的人有一百个，真正购买的人数是五个，那么你的转化率就是百分之五。如果购买人数是十五个，那你的转化率就是百分之十五。”

刘一武说：“这个数据不是越高越好嘛，越高显得我店铺越牛逼呀！来看的人都买了，这数据看起来多牛。”

“越高当然是越好，不过你的店铺能有那么牛逼，让别人看一眼，都去购买嘛？”

刘一武想当然的说：“那还不简单，找熟人做单，让他们来看，让他们都买！”

“我说的做单，其实用行业里的话来说，叫刷单，是一种弄虚作假的行为。既然是弄虚作假，炒作信用，你说这个平台负责方难道不管嘛？”

刘一武疑惑了：“那怎么办？店里没生意，又不能找熟人刷单，网店开起来得什么时候，才能火？”

沈震轻轻拍了下刘一武的肩膀，语重心长的说：“小伙子，年轻人不要总是那么心浮气躁，凡事总得有个努力的过程，哪有什么事情一做就会立刻火的，成功都是慢慢摸索出来的。我一开始不是告诉你了吗，控制好转化率，不要高于行业水平太多。”

一边说着，沈震打开了自己店铺后台，指着昨天的数据说：“你看，昨天行业平均转化率数据是百分之三点四，我自己店铺的数据是百分之四左右。”

刘一武把脸凑过去，仔细看了下，说皱起眉头：“你比行业高呀！”

“但是高的不多，属于正常范围。”说到这里，沈震认真看向刘一武，对他说：“就我目前观察，现在服饰配件行业，平均转化率就在百分之三到百分之五左右，只要我们把店铺数据维持在这个范围内，都是正常的。”

“通过数据分析，进行刷单，不触碰高压线，就没有问题。你要是真想找死，什么也不顾，就找人刷单，那也别怪系统查到，直接降权封店。”

刘一武好像明白了什么：“你的意思是，我找人刷单，得先看转化率，如果咱们的转化率高了，那就不刷单。如果有一天，访客很多，没人购买，转化率很低，我们就找人做几个单子，把转化率提升上去。”

沈震说：“可以这么理解。”

“那行，你这么说我就明白了。”

刘一武的脑子很好使，转的很快，靠刷单来维持店铺运作，根本不是长久之计，刚开始还好，越往后越觉得乏味，等到朋友都找光了，全部刷了一遍之后，就没办法再进行下去。

“那我不可能天天在这干坐着等买家看到，过来购买吧。”刘一武想想也觉得不靠谱，网上店铺那么多，自己店铺根本没优势：“这几率太小了吧？”

“所以你要推广呀。”

沈震把鼠标光标移动到后台‘我要推广’管理中，他把刘一武的定位跟宋琪玉不同，宋琪玉就是简单做个客服，会聊天细心，态度认真就可以。而刘一武就在他身边，他得把自己知道的，所能掌握的，都交给刘一武，这样万一遇到突发情况，可以分担下工作量。

沈震一点点介绍道：“店铺流量主要分为两种，一种是免费流量，一种是付费流量。免费流量最大的来源是自然搜索，就是别人通过搜索关键词，看到并且点击进入我们店铺的流量。”

刘一武啧啧一声，随便什么关键词，搜索出来的商品，数目都在百页以上，想把自己的商品展示给买家，非常困难。

“这免费流量可不好弄呀！”

沈震说：“免费流量是有多样性的，你可以复制网店链接发到朋友扣扣，各种网站论坛发帖等等推广方式，都可以给店铺带来免费流量。至于最后效果如何，就要看自己本事了。”

“那付费流量呢？”

“付费流量也有很多。比如直通车，我已经在开了。每天消耗几十块钱，效果还可以。”沈震随便在宝淘网搜索一个关键词，指着页面右侧和下方的掌柜热卖区域，说：“就是每个页面这几个位置，通过付费得到。买家点击，就要扣费。”

“我勒个擦嘞。”刘一武说：“那要是谁没事儿，点着玩，一天点个好几百遍，钱不是都被扣光了？”

沈震把直通车后台打开，跟刘一武说：“直通车里可以设置价钱的，你每天设置个消费最高额度，比如五十元，等点击花费到了五十元以后，就会自动停止，不会多扣除的。”

“至于你说的，没事点着玩，那也没办法，一般人跟你无冤无仇，也不会这么做的。”

“说的也是。”刘一武越听越感兴趣，没想到一个小小的网店，门道真不少，他以前以为只要把东西图片上传上去，放在页面出售就可以了，居然真正操作起来要那么复杂。换了个坐姿，继续问：“其他的呢？”