第二十七章 季四青（2 / 2）

为什么要先来这里逛逛。第一，看看零八年的女装批发市场，这里衣服的款型，很大程度上就代表了今年宝淘网服装的流行风尚。第二，这里也有不少围巾批发商家，他要做一个对比，然后再去以前公司对接的那个厂家。

早上七八点钟，整个批发市场已经忙忙碌碌。沈震记得，一五年的时候，批发市场已经分成好几部分，规模非常完善。

有一层是专门服务于宝淘网卖家的，不仅提供货源，还有模特拍摄图片，到时候网店主进了货，直接把档口老板给的图片数据包往网页上一传，就可以出售了。

这种模式的好处是，简单轻松，对于没有什么能力，打算用零散时间开个网店赚个外快的人来说，非常适合。只有有人买，你发货就可以了。缺点是进货价格高一些，因为这些图片成本也是计算在内的。更重要的是，当买家搜索一款宝贝时，看到搜索出来的页面，所有网店图片都是一样的，根本没有竞争优势。

有一层就是纯粹进货。货物价格稍微便宜一些，不管你是线下开实体店卖，还是挂在网上出售，不提供任何图片数据包。这样相对来说，竞争力小一些，所有图片都需要自己拍摄，全网不可能有重复的页面。缺点就是没有拍摄器材，没有拍摄模特，需要对网店页面有一定的操作经验。

如果让沈震选，沈震肯定选择第二种，把衣服进来，所有后期都是自己完成。有差异化，才能有竞争力，光是模仿和偷懒，不可能让自己的店铺成长起来。

整个青四季服装批发市场，早已人头攒动。沈震一边走一边看，所有档口大致路过一下，看到有喜欢的款式和版型，偶尔停下脚步，进店里摸一摸，问问价格。

生意好的档口，店里堆满了衣服。就是地上，也一层层铺满了各式各样的包装袋。不管男女老少，全部托着一个小车，上面放着黑色的大塑料袋，像菜市场挑小白菜一样，把看中的衣服，使劲往里塞。

很多人并非钱塘本地人，而是周边地区的，他们早上天没亮就坐车赶过来，下午再坐车回去，不耽误一天的进货发货。

从这点来说，所有的生意人都是非常刻苦的，别看他们一件衣服赚了几十上百的，好像利润很高，真正背后付出的时间成本，可不少。

“来，小伙子，要不要看看我们家衣服。”

路过比较冷清的档口，会有老板站在门口，拉着过往的人，让他们到店里去看一看。

“全部批发价啊，质量好，款式优。放在店里卖，绝对亮眼。”一个打扮时尚的女老板把宣传单页递给沈震，介绍道。

“谢谢。”沈震把单页收好：“我没有实体店，我是打算开个网店的。”

女老板眼睛亮了一下：“开网店呀。开网店好呀。我们店里，就有好几个开网店的顾客。销量很不错呢。小伙子可以进来了解一下嘛，我倒杯水给你喝。”女老板说着，就给沈震倒了杯水。

被女老板的热情弄得不好意思，沈震就到她的档口里转了转。

“呐，连衣裙，短袖上衣，牛仔裤，我们都有。”女老板一一给沈震介绍：“起批量在十几件就可以了，价格也便宜。网上东西虽然卖的不贵，但是拿我们的货，绝对有利润赚！”

“那老板，你们这提供图片么？”沈震看了几个款式，用手摸了摸，衣服材质蛮舒服的。

“图片呀！”女老板眼睛转了转，呵呵一笑：“图片我们这里暂时不提供。你货拿回去，用数码相机拍一下就可以了。没有模特的话，我这里可以给你介绍，按照时间计费，很划算的。”

沈震摇摇头：“老板你太看起我了，我就是个穷学生。哪有钱买相机呀！”

女老板脸色稍微变了一下，不过很快恢复正常，镇定自若的说：“没关系，你是大学生吧。学校里肯定有学摄影的，去借相机用用就可以了。要真没有，我也能给你找到租相机的地方。模特就更简单了呀，你们年轻漂亮的女学生那么多，随便找个拍拍照就可以了，到时候不就是一顿饭的事情，说不定还能成为你女朋友呢。”

闻言，沈震笑了：“老板，你真会做生意。”

“你可以考虑考虑嘛，小投资大回报，你先从我店里拿一些款式年轻的衣服回去，放在网上卖，卖得好了，接着从我这里拿货就可以了。”女老板指着一个可爱的粉色T恤说：“你看，就这件。上个月有个准备开网店的人，拿的货，和你一样，也是个大学生，现在网店都快一个钻了。每天下午都从我这里拿货呢。”

沈震点点头：“行。老板，你可以把那几个开网店的店名告诉我下么？我回去研究研究。”

“这我还真记不住呢。”女老板呵呵一笑：“从我这进货开网店的年轻人挺多的，我也没有仔细打听他们店铺的名字。有个好像叫‘时尚衣橱’的你可以去看看。”

“行，我记下了，有需要会联系您的！”沈震点点头，谢过老板，拿着给的宣传单页，就出了门。他还得去看围巾呢！