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7、投其所好,看穿伪装(1 / 2)

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江海自然没有离开,反而再次进入里屋。

但这一次,他不再是找黄宏斌,抑或赵士达,同样的错误对于一个销售员来不能犯两次。

他径直地往里,此刻是敲响了合约部经理的门。

黄宏斌意图拦阻,可他的动作明显缓慢了,只听的里边一个声音响起,“进来吧。”

黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了,手心有出汗,不过,赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久,估摸着这子进去没两分钟一准出来,黄宏斌又开始忙自己的事。

里屋。

江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光,在这十几个平方的房间内,还有一个书橱。

书橱中的书排列有序,本来江海一眼不能分辨是什么,但赵阳经理偏偏在外边有所标注,艺术。

这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。

销售行业里,有这样一句话,拥有共同爱好最能拉近与客户的距离,江海在为自己的发现庆幸,递上名片后,第一句道,

“领导,我是h公司的江,今天特地过来拜访您,是想跟您请教学习一下,我们h公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目?”

见赵阳没应答,自顾自忙着,江海紧接着道,“您喜欢画画啊?我看您墙上这奔马图,很有气势,不会就是您画的吧?”

江海的重不是第一句,那作为一段开场白,必须要。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。

赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道,其中不乏一些销售高手,他们就是利用自己的嗜好切入,但赵阳对这种销售策略早已不感冒了,甚至有些排斥。

赵阳抬眼看了看江海,面色不善地撩起眼皮,“不是我画的。我对你们h的产品也不了解,跟我学习请教什么。”

俗话伸手不打笑人脸,江海前边学习请教的话是在恭维赵阳,赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了。

惯常的销售套路看来完全不对他作效。

“您负责采购工作这么多年了,也会对相应的产品有所了解…”

“我不了解,你如果聊产品,跟外边那几个人聊就可以了,还有别的事情吗?”

赵阳真是个难谈主。

这一秒,江海果断开启了自己的读心包。

原来,刚才赵阳是这么想的,又是一个不懂装懂的销售人员,还以为看出自己喜欢艺术了就能讨好自己。

真心是自讨苦吃,偷鸡不成蚀把米。

而江海从赵阳的眼睛里,也确实读到了他的本来面目。

这个赵**本就不是什么艺术爱好者,表面的形象工程罢了,在这样一个大型单位,赵阳必须把自己武装成为一个艺术爱好者,提升自己的修为,塑造自己的气质。

而文化,艺术,永远是最成功的修饰品。这家伙跟艺术压根是一毛钱关系没有,擦!

江海不读心,死都不会看到这藏匿在赵阳厚厚眼镜片下边的谎言。

他嗜赌,爱唱k,爱潇洒,抽烟喝酒样样拿手,瘦弱的身躯正因为是经常出入于情|色场所,被榨干了。

他是活活的现代版的李白。

他在人后的真实一面,可以用他的一句座右铭诠释:人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。

女人堪折必须折,莫待老了折不动。

江海笑了,若没有读心术,自己死都不知道怎么死的了,还没等赵阳继续驱逐,自己直接把凳子拉出来,一屁股坐了下来。也不注重文人的气质了。

从包包里取出一盒中华烟,捻出两根,一根递上去,一根自己捏在了手中。

“抽根烟再走,可以吗?”

江海递上去,赵阳下意识地接了,还是本性的喜好,同时,他在等待江海的下一句。

“领导,其实我对艺术真心谈不上喜欢,不过入乡随俗,到了您这,感觉自己整个人升华了一样。”

“但是我还是放松下来比较自然。就让我抽根烟再走吧。”着,江海把自己的烟先着了,然后才凑过去给赵阳烟。

赵阳一推手,表情冷漠,“我不抽!你要什么快,没什么事我还要忙,你出去抽吧。”

江海完全没动,绷着脸道,“领导,赵经理。您是不是觉得我这种没文化的人,整天只知道吃喝的人很难跟您这样高雅的人谈话,所以迫不及待地要赶我走?可是我就是要告诉您我一个业务员,不吃喝怎么能谈下业务。实在的,我对你们这种文人有反感,我觉得我们就应该活的像那句诗一样,人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。何必天天弄花弄笔的,矫情。”

赵阳明显一愣,但面色仍旧不善,因为这句诗李白写得好啊,很多人都把它当成座右铭。

这必定是两人的偶然。

“还有要的吗?”

“有,赵经理,我的观您可能不赞同。但人生苦短,就该及时行乐,那句诗是怎么来的,花开堪折直须折,后边是?”

“莫待无花空折枝。”赵阳下意识道。

“对对,文人就是出口成章啊,佩服,佩服。可您知道念这句,您知道这句话的意思吗,在我理解来,这句话是男人吗,该采花采花,该酿蜜酿蜜,别等着老了玩不动了再后悔,您是不是?至于艺术,那都是上了年纪再搞的东西,人生嘛,就是在该干什么的阶段干什么,该干什么的年纪干什么,这样才能活出精彩…你天天弄这些艺术的东西,累不累?…”

江海喋喋不休的长论,赵阳反而冷静下来了,他的不善之气消失,面无表情地听着。

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