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第五百六十四章(1 / 2)

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人的思维方式,改变起来,真的是相当的奇妙。原本就是这一部分群体,是最为BISHIGUOCHAN的那一部分人,甚至往往以使用进口的产品为荣。

但是思秀美容院的巨大成功,却是在产品的选择上面,立即就让这些顾客觉得,至少思秀美容院使用的这种GUOCHAN的面膜,要比进口的更好一些。

而事实上,这种面膜的使用差距。这么说吧,GUOCHAN的价格,一定要比进口的便宜,而在技术含量方面,显然是不能,而且是远不能够和棒子国的产品相比。

但虽然不能够相比,实际上,在GUOCHAN的一些顶尖产品当中,和棒子国的面膜,差距其实并不大,不是专业的人士,甚至根本都体会不出来。

但专业人士,总共又有多少?尤其是对于这些普通的客户群体而言,他们根本都不会考虑这些问题,甚至根本都不会仔细去体会谁家的产品好,谁家的产品坏的问题。

当然,如果差距太大,他们还是能够体会出来的,但是一些细小的差距,这些顾客真的是没有心思去体会。

因此在一开始的时候,尽管由于某些原因,这些人对于GUOCHAN的产品,分外的轻视,但转头发现GUOCHAN做的好了之后,又转过头来,分外的崇信。

这种事情,说起来有点怪异,但仔细想想,反而觉得,就有一种怒其不争的意味在里面。

自己家里面的事情,就算是因为处理不好,而站在对立的一面,但在做的好了之后,却自然而然的,还是要站在自己家的这一面。

就像是两兄弟打架。打死打活,但突然有外人牵涉进来,想要殴打其中的任何一方,只怕两兄弟都要停下来。先收拾外人。自己打架归自己打架,那是自己的事,但外人想要打自己,那就是另一回事了。

而思秀美容院,眼下既然真正做得好了。赢得了顾客的称赞,顾客盈门,自然也就成了常事。也是因此,在思秀美容院里面,不仅仅是一般的美颜水,使用的时候,供不应求,就连高端的精品的美颜水,使用起来,都是一样的供不应求。

别看这种美颜水。使用一瓶,都要五百万。但相对来说,这种美颜水所面临的顾客群体,那也不用多说,要么是那种贵妇人类型,要么就是那种女强人的类型。

这种人的消费方式,那也不用多说了吧?另外,这种类型的人,反而都是异常挑剔,很难说话。不太容易接触的那种类型。

在以前,关琴做生意,遇到这种人的时候,几乎都要被挑剔指责到死。但在对方挑剔的时候。还不能够反驳,你稍一反驳,这些人会认为你对其不尊重,一下子就恼了。

所以说,这些人可以说是最享受自己当前地位的那种人,对于不如自己的人。简直就是难以想象的践踏。

但现在不一样了,自从关琴管理了研究所之后,尤其是李析把和美容院一些合作的事情交给她来打理。在美容院里面,关琴也照样说的上话。就算是决策方面,没她什么事,但平常的一些小事,只要是提出来,周思蕤也好,朱秀妍也好,总都要给她几分面子的。

美颜水,精品的美颜水,尽管很贵,但预约都不容易,关琴却能够有这样的面子,在不通过预约的情况下,就能够在美容院里面,拿到这种美颜水的使用资格。

在这种美颜水的使用上面,不仅仅是要花钱,而且简直就像是求着别人花钱一样。但由于美颜水的效果特别好,再加上这些有钱的贵妇人或者女强人正需要这种东西,因此还就特别吃这一套。

极为重要的是,这种精品的美颜水,还不是你想要预约,就能够预约到的,预约了之后,还要过一段时间,才能够使用的上。对于这些贵妇人或者女强人来说,自然是等待起来,分外焦急。

能够轻易拿到美颜水的使用资格,关琴的地位,在这些人里面,不用说也就水涨船高。

当然,这种限量供应,依旧是李析提出的营销方式。

现在看来,这种营销方式,倒是十分的有效。这其实是很简单的事情,学过经济学的基本上都清楚,供过于求,物价下跌,供不应求,物价上涨,最简单的经济学原理。

因此李析自然是不可能将这种美颜水,不限量的供应。尽管这种美颜水,对于这些人来说,真的是必需品,所有有一定的经济条件,对于自己的容貌又极为看中的女性,都希望能够使用。

但关键是,就算是这样,一旦美颜水的数量太多,猛烈的冲击市场的话,其所造成的结果,依旧是价格的下跌。

就比如,李析把大量的美颜水交给了周思蕤和朱秀妍,结果使用的人数,依旧是比不上美容院里的存货。在这些存货,无法售出去的同时,两人不可避免的就要进行一些促销活动,希望能够把这些存货清理出去。但是在清理这些存货的同时,所做的这些促销活动,很轻易就会给顾客带来一种心理。

那就是他们认为,这种美颜水,现在的售价有点贵了,早晚要促销,既然这样,何不等到促销的时候再买?

而一旦这些顾客,专门等到促销的时候再买,所造成的结果,自然就是平时的滞销。平时滞销,肯定进一步带来库存的积压。

这种连锁效应所带来的恶果是难以想象的。因此在可能的情况下,只要产品的销量比较好,基本上是没有什么人愿意将这种产品拿来进行什么促销活动的。

凡是促销活动,基本上都有一些清理库存的意味在里面。而绝不是因为厂商所谓的我们的产品销量好,所以专门以更优惠的价格,回馈给客户。相信这种鬼话的绝对是傻帽。没有哪一家公司,会在产品热度很高,销量极好的情况下,还去专门做活动,降低售价。

就比如一件商品的平时售价是一百块,成本是九十块。那么它所带来的利润就是十块钱。【ㄨ】促销的时候是九十五,在这种时候,它的利润就只有五块钱。

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