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第480章 韩老板的商业头脑(1 / 2)

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望江酒店,303套房。

听完韩欣彤对‘动漫服装’的市场分析,张凡散去思索点头道:“这个项目的确很有开发潜力。不过说句实话,韩女士你并没有服装市场和行业经验,你怎么保证我们版权能够有效开发??”

“我知道。”韩欣彤微笑道:“想要开发‘动漫服装版权’,星火完全可以找一流的服装品牌,或者单独创建子公司经营,欣彤也的确没有经营服装领域的经验和渠道。”

“但我觉得,我所欠缺的正是张总和星火需要的!”

“哦?”张凡与郑澜含笑相视,端起水杯道:“请韩总指点。”

“指点可不敢。”韩欣彤从随身皮包中拿出一份文件递给张凡道:“张总请看,这是我准备的合作方案……”

“我觉得星火不适宜找有实力有渠道的服装厂开发‘动漫服装’,原因很简单,首先既然他们有渠道、资本,洽谈要求就高。你们可以在我手中拿到五成利润分成,在他们手中或许只能拿到三成。无形中降低了你们版权受益。”

“其次,有自己品牌的服装厂,不易在消费者心理建立新品牌影响。好比一个演员经常出演反派角色,观众看惯了他演的坏人,就算他出演好人也会给观众带入坏人印象。”

“假设你们跟李宁合作,即使额外创办‘动漫服装品牌’。在心里影响上也会给消费者一种‘运动服装’感觉……”

“没想到韩总对心理学也挺了解。”张凡点头道:“请继续……”

韩欣彤道:“研究市场本身就是一门心理学,如果读不懂消费者心里,怎么去读市场?不知道消费者需要什么?产品怎么可能热销?”

“刚才说到张总不易和大厂合作。可能你会想‘我可以退而求其次,选择不出名的中小企业或代工企业,毕竟他们有服装行业经验’……”

“如果张总真这么想我也不反对,但我想说一点‘他们连自身品牌都发展不起来,跟这样的企业合作怎么确保星火那些动漫版权有效开发……’?”

……

听到这儿张凡目光猛然一亮,似乎重新认识了眼前这位芭蕾舞职业的金融美女,郑澜留意到他的神色。微笑端起咖啡等韩女士继续说下去。

其实郑澜也是昨天和韩欣彤喝咖啡时,才重新认识这位美女的商业头脑。过去韩女士给她的印象只是一位相貌身材不属于自己的职业舞者。

说着话,韩欣彤把所有‘与大中小常合作的利弊’都说了一边,分析时条理清晰,让张凡没有反驳余地。

最后道:“所有我的观点是星火不易与有渠道资源的厂商合作

。我的缺点也就成了优点。首先我愿意无条件拿出30%交给星火控股,并拿出5成销售利润来支付版权费,我想星火与红光实业他们合作模式,也是这样吧?”

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