第348章 与阿里暗中交锋（1 / 2）

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鹏城国际酒店大厅。『≤『≤，

看到张凡郑澜一行跨步，马祥云带头起身笑道：“哈哈……没想到郑总也被张总请来了！你们刚进来时，我差点看成哪对才子佳人……”

郑澜迎着马老板微微一笑：“小弟的大会，我做姐姐的当然要来捧场……”

“不过马总后面的话可要乱说，不然被记者听到发到网上，我肯定被小弟粉丝骂成‘老牛吃嫩草的贱人’。”

“还有，我现在可不是什么郑总，吃饭还要靠小弟救济。”

马祥云笑道：“郑总太谦虚了，只要你一句话，阿里执行总裁位置马上让给你。”话落众人同时露出微笑。

几句握手寒暄后，众人绕着贵宾沙发坐成一圈。

这次随马祥云一起来的共有7人，除了一名助理和保镖，淘宝、天猫、支宝以及负责‘双十一’策划、负责软件开发的主要负责人都来了。

出行时马老板还专门让人准备了一份‘天猫节策划方案’，从这里就能看得出他很想促成‘阿里与星火一同推出电商节’。

……

众人就座，一名酒店员工略带激动的来到张凡面前：“各位先生女士，请问要点什么饮品？”

“我要一杯咖啡，给他来杯白水就行。”

说着，郑澜摆出商业谈判的姿态，微微挑开脖边乱发问道：“听张凡说你们正筹备‘双十一天猫节’，而‘1111品牌商标’现在在星火手里……”

“不知道马老板想好‘诚意’没？要是没有‘诚意’，大家就不要浪费时间了。”

“我想你们阿里应该清楚。现在‘大白钱包’和‘大白商城’用户量和市场占有率。如果我们11月11号顺势拆分大白商城。并成立‘大白电商节’。分分钟就能稀释掉你们阿里20%市场……”

“你们觉得呢？”

一开口就以强势姿态压住对方，是郑澜在商场谈判时的一贯作风。

而且她说的这些话，句句点中阿里最担心的地方，听到他们耳中就如同一把把钢刀直插骨缝！

所以这话一出，听得阿里众人脸色都发生一些变化，而张凡、周扬这边也是心中一震，含笑对视。

安静数秒，马祥云哈哈笑道：“郑总说的一点不假。而且还少说了一点。如果张总真有心进入电商市场，将来不止我们阿里市场会被稀释，恐怕整个行业都有变化！”

“至于诚意，那就看星火想要什么。反正我们是带着最大诚意来的，包括合同书我们都准备好了。”

张凡和郑澜对视一眼，接过水杯道：“马先生太高看我们，刚才澜姐也是在开玩笑，实际我们星火没有涉足电商想法。”

“哦？”马云和周围高管心中猛然生出一股欣喜，纷纷注视着张凡。

见他继续道：“之所以注册‘1111’这商标，其实是为了刺激‘大白商城’销量。想法上跟马总你们不谋而合。也是想成立‘购物狂欢节’……”

“届时可以把十一之后的消费淡季转为销售旺季，依靠大减价清理我们手机产品以及大白、动漫等周边产品库存。”

……

“原来张凡注册‘1111’是这个目的。真是一步好棋！6月大白粉丝节来一次减价，11月再用购物狂欢节来次减价……”

“届时不但能稳固品牌热度，而且有效对竞争对手进行打击，对个别淘汰机型能名正言顺的进行降价，还不会降低手机的保值。”

想到这儿，马祥云不知觉便进了张凡骗局。

实际上张凡注册‘1111’，就是为了等阿里推出‘电商节’，借助阿里成为‘电商节发起人之一’。

这样不仅对星火旗下品牌、产品的市场活跃有着长期、正面影响，并且不用担心招来业界和小米、企鹅等竞争对手的抨击、抹黑。

单独创建‘大白电商节’这个想法，昨天众人讨论时也考虑过。虽然好处很多，但坏处是很容易招黑。

所谓‘树大招风’，星火今年夏季已经连续成立‘粉丝节’、‘文化节’‘动漫节’三大商业节日。

如果再成立一个‘电商节’去碰淘宝、京东他们的市场，就等于把整个互联网圈得罪完了。

到时候不止小米、企鹅他们会站出来抹黑攻击，恐怕阿里、京东这些电商大佬也会成为他们盟友，将来星火发展会处处受到制约。

更何况星火还不是一颗大树，只是品牌名声大了点，资金储备、市场深化、用户培养等都不如阿里企鹅他们。

企鹅上次受到微讯、360釜底抽薪的一击，依然还有半亿的活跃用户，足以说明它的根基有多深。

所以星火想要利用好‘1111’这个品牌，最好的选择就是与阿里合作。有他最为带头大哥和挡箭牌，星火就不用担心被人泼脏水。

……