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第102章 我才是庄家(1 / 2)

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“卖衣服?”

电话另一边,张兰刘杏三人脑神经就像被疏通的河道,一瞬间各种大白符号(logo)服饰涌入他们大脑。

自从28号她们开了个先头卖起大白周边。短短三天内,各种印有大白符号的小商品登陆淘宝以及各大城市精品店。

小商品销量最集中的地方,就是全国大学、中学、小学等教育机构周边,大白可爱又带着呆滞的表情,很容易就被这些青幼儿群体接受。

发卡、胸针、饭盒、贴画、记事本文具等小商品卖得异常火热。

从报纸新闻上来看,大白已经在各地学校流行起来,并且目前周边产品供货量还低于用户需求,看到商机的厂家肯定会大量供货,到时经营者就更多。

张兰他们想在这方面与其他人竞争已经追不上,但张凡提的服装这块儿还没人去做。

张兰被哥哥一点,脑中已经有了一件印有大白(●—●)符号的t恤。

“好可爱,哥你太聪明了!杏子姐咱们就卖大白t恤吧!现在秋季刚好,可以单穿,也能当打底的。”张兰在电话边兴奋道。

刘杏被她叫醒,忙道:“张凡,你说说我们卖什么衣服?我发现我们真不是做生意的料。为什么你总是能想到好点子,我们却想不到?”

“不是你们想不到,而是没冷静去想。”张凡帮她们分析道:“首先,你们要观察自己的优势和实力。一开始你们的优势,是做了第一个吃螃蟹的人,然而你们较弱的资本,限制了你们发展。”

“你们没厂房,没资金,所以只能去做别人没想到的,别人想到你再去做已经晚了。”

“所以必须转化思维,利用大白火热现象,继续去开发你们当前资本能承受的项目。”

“就像你们刚才提到的大白t恤就不错。我建议你们将一件大白t恤成本压缩在5元以内,然后以10-20元的价格快速倾销甩货……”

“接着,你们在卖t恤同时,可以用t恤衫赚到的钱下一批大白袜子订单。t恤衫卖的差不多,然后继续甩卖袜子!”

“进货时,记住2个要求:1,对方发货速度越快越好,因为时间不等人,别人一旦去做了,你们再卖就晚了。2,成本越低越好,成本越低,意味着你们赚的就越多,产品也能卖的更便宜……”

“你等等我拿笔记下。”刘杏振奋道。

张兰问道:“哥,5块钱一件的t恤质量不好吧?这不是欺骗消费者吗?万一他们找我们退货怎么办?”

张凡笑道:“一分价钱一分货,消费者不是傻瓜,你们卖的便宜一些不就行了。”

说着,他又解释道:“好比5块钱一件的衣服,你卖10元或者15元。消费者购买时心里已经知道‘这么便宜衣服不会太好’,愿意购买是图个新鲜。十几块的价格,也不至于让他们找你们。更何况,你们不是服装专卖店,怎么找你们?”

“你记住:你们资金就那么几万元,高质量就等于高成本。你成本高了,卖的就贵了,出货速度就慢下来。这期间别人看到你卖大白t恤赚钱,肯定也会来做,到时候你质量竞争不过人家,价格竞争不过人家,你几万块的货最后烂到自己手里。”

“所以现阶段,你们应该学习‘山寨销售思维’,而不是一次就想着‘我怎么把产品做好’‘我怎么把产品做大’。你们资本限制了你们发展,以最快速度回收投资,以投资换取最大利益才是你们该做的。”

“如果把‘大白’现在的市场潜力比喻成‘100只螃蟹’,你们作为第一个‘吃螃蟹的人’,不要尝一下觉得能吃,然后大喊‘大家快来吃,这个很好吃’。而是先把自己吃饱,尽可能多吃,因为你们没有东西带走螃蟹。不然,你刚尝一口,再去吃就发现自己找到的螃蟹没了。被别人抢光了。”

“质量、精品这些都不是你们考虑的事,而是后来跟风你的人才应该考虑的问题。知道吗?”

……

听到这儿,张兰又有些不明白,问道:“为什么他们要考虑质量成本这些?他们也卖便宜货不也能赚钱?”

“不一样了张兰。”张凡笑道:“你们第一批低质量产品甩出去,已经把消费者购买欲和新鲜感带走。他们接下来消费时,就会理智一些了。所以眼光就很挑,如果对方卖的货太差,反而容易被消费者抵制。”

“还记得今年奥运会开始前,全国疯卖‘爱国t恤’吗?第一批货质量往往是最差的,越往后质量越高,反而卖的越少。因为市场新鲜感过去了,这么说你该明白了吧?”

啪啪啪……

张凡话刚落下,办公室和电话另一边同时响起清脆的掌声。

电话里刘杏笑道:“张老师,您真是天生的奸商!对了,你说的‘山寨销售思维’是什么?再给我们上一课呗。”

“这个也不难理解。”张凡端起大白水杯道:“所谓山寨销售思维,就是:以最价格占领市场,以最快速度进入市场,以最低成本降低风险,以最快速度回笼资金。最后,千万不把一个产品做死了,你把产品做死了,就是把自己的路给走死了。”

“就好像你们刚开始卖胸针发卡,卖的非常好,然后那些厂家大资本一进入市场,你们的路就没了。这时你们应该考虑下个产品,而不是想着继续去做,你发展过程别人已经将市场带走。”

“所以,你们销售一种产品同时,要想好下个产品卖什么,不要盯着一个方向一直走,走着你们就进入死胡同。”

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