第107章 谈判的艺术（2 / 2）

茶室老板在听到110万后明显精神了不少，目光看向陈子桓：“现在已经进入了实质阶段了，他在想什么时候介入？买卖买卖，总要有买家愿意出价了才能进入真正的谈判阶段！要不就纯粹逗人玩，磨人心态。”

“不行，这个价格太低了。”杨广昌有些激动的说道。

“杨老板，我这个报价很真诚，没有给你报90多万来和你继续博弈。我希望你能真诚点，我先把我这个报价原因说给你。”

陈子桓说道：“目前你这个煤矿我已经给你报的是天价了，不可能有人比我报的高。原因很简单现在市场形势不明朗，基本上就是买方和卖方互道一声傻逼，有的人会觉得好，有些人会觉得会变得更差。

“而且你这个煤矿目前是没有验收通过的状态，具体省里要把这个拖多久谁也不知道，你这个煤矿验收前还需要投入不少钱。

“不瞒你说，来你煤矿前我们已经有在谈的小煤矿了，而且已经介入实质阶段了。在形势不明朗有可能变的更差的前提下，别说没钱了，有钱也不会冒巨大的风险，我相信有钱人的选择方式都是相同的。

“小煤矿还可以冒风险尝试下，大煤矿尤其是1井这样的，还需要继续投入的，都会避开。

“另外有一个形势现在对你很不友好，杨老板你已经名声在外了！能过来跟你谈的都是想占你便宜的，都知道你需要钱，所以我给你报的这个价格已经非常良心的价格了。

“此外我们这个行业，这么巨大的资金量的交易，压你一部分款非常正常，也不是不给就是拖你几年，你一点办法都没有！你签什么协议都没用。你本来就欠这个大哥85万，压你一部钱，基本上你到手也没啥钱了。

“一旦结果固定了，你从此也就被打上失败者标签了。

“我们就不一样，我们会把钱付清，没有压你几年的说法1个月内我们就会全部付清。这个钱你把大哥的抵押还清了后剩余了25万，相信你自己也存了一部分，你要还继续看好煤矿你也可以收一个小煤矿，你还有机会再次站起来。

“跌倒了并不可怕，犯错也是难免的，大家能记住的也永远都是你站起来的时候，没有人会在乎从前你跌倒时狼狈的样子。

“我们已经算对你无比的真诚了！正好杨书记也在，我们可以试想下真的会有比我出价还高的吗？还能给你付清，给你再次站起来的机会？

“这个时候所有人看着的都是你此刻狼狈的样子，恨不得都跑过来占便宜往死里压价，你想过你没卖出去被大哥完全拥有的样子吗？

“此外我也不怕和你说如果和你这里谈不拢，我们明天会马上签署另一个煤矿的收购合同。我们的钱也是固定的，我们就从此就彻底错过了！你之后还真的能遇到愿意给你这么高的价格，还能给你再次站起来机会的人吗？

“你有学过统计学吗？

“就是数学的一种概念，所有元素都占，你知道概率有多低吗？大概率你是卖不到我这个价格的，而且一定不是给你全部付清，必然的。你也将被世俗所定义为真正的失败者！

“所以我建议你考虑下，也可以让杨书记帮你分析下，你们先沟通下，我们15分钟之后再进来。”

说完陈子桓就带着舅舅他们出去了。

总要给他们考虑商量的空间，他在屋子里反而不合适。